Результат: команда входит в переговоры и приёмы с пониманием того, что стоит за словами и молчанием китайской стороны — меньше репутационных ошибок, больше доверия на дистанции
Формат: 5 сессий по 1,5 часа (можно провести отдельными блоками под конкретную задачу — например, только «Бизнес» и «Столовый этикет» перед конкретной встречей)
Проблема, которую решаем:
Прямой перенос западной модели общения на переговоры с китайцами почти всегда считывается как бестактность или слабость позиции — и наоборот, естественные для китайской стороны вещи (уклончивость, молчание, необходимость «сохранить лицо») ошибочно читаются нашей стороной как отказ или незаинтересованность.
Для кого: компании, ведущие переговоры, приёмы или сделки с китайскими партнёрами, инвесторами и клиентами — от собственников бизнеса до менеджеров ВЭД и отделов продаж.
Деловой этикет и культура Китая
Программа — 5 дней по 1,5 часа (+ вопросы)
— Разница культур Запада и Востока на примере эксперимента Нисбетта и Масуды; культуры с высоким и низким контекстом
— Китайский прагматизм, отношение к начальству, почему в разговоре нет прямого «нет»
— Как китайцы выражают мнение, гнев, выстраивают отношения; что такое «потеря лица» и почему это ключ ко всей коммуникации
День 1. Национальный этикет и психология китайцев
— Концепт «бизнес и дружба», иерархия, визитная карточка, отношение ко времени
— Культура деловых подарков: что дарить, что под запретом, символика цвета упаковки
— Особенности переговоров, различия южан и северян, как считать статус собеседника по внешнему виду
День 3. Китайцы в бизнесе
— Концепт «бизнес и дружба», иерархия, визитная карточка, отношение ко времени
День 4. Культура праздников
— Краткая история и символика Китая, ключевые исторические фигуры (от Конфуция до Си Цзиньпина) — контекст, который помогает поддержать содержательный разговор с китайским партнёром
День 5. Общая страновая экспертиза
— Культ еды, рассадка, этикет палочек (что нельзя делать, чем китайские отличаются от японских и корейских)
— Культура чая и запретные темы разговора за столом
— Правила поведения за столом, кто платит, чаевые